מידע הקורס

Objectifs du module :

• Connaître les fonctions achats et ventes, leur importance stratégique et leurs spécificités,
• Connaître les modes de gestion des fonctions achats et ventes,
• Appréhender les différents types de négociations commerciales.

Compétences visées :

• Connaître les processus et l’organisation des fonctions achat et vente,
• Connaître les outils et méthodes des fonctions achats et ventes,
• Connaître les techniques de négociation commerciale.

Prérequis : aucun

Contenus :

• Politique d’achats et politique commerciale,
• Gestion de la fonction achats,
• Gestion de la force de vente,
• Systèmes d’informations achats et ventes,
• Négociation commerciale.