Objectifs du module :
- Connaître les fonctions achats et ventes, leur importance stratégique et leurs spécificités,
- Connaître les modes de gestion des fonctions achats et ventes,
- Appréhender les différents types de négociations commerciales.
Compétences visées :
- Connaître les processus et l’organisation des fonctions achat et vente,
- Connaître les outils et méthodes des fonctions achats et ventes,
- Connaître les techniques de négociation commerciale.
Prérequis : aucun
Contenus :
- Politique d’achats et politique commerciale,
- Gestion de la fonction achats,
- Gestion de la force de vente,
- Systèmes d’informations achats et ventes,
- Négociation commerciale.
Modalités de mise en œuvre :
- Logiciel de négociation,
- Logiciel de gestion commerciale.
Prolongements possibles : non identifiés
Mots clés :
Achats, ventes, négociation commerciale, politique achats, gestion de la force de vente.
- Učitel: Pierre-Gerard Willemetz